“今天不在品牌上投资，明天就在流量上挣扎?！闭庖还鄣阍诎旃涡幸涤任视?。如今，不少办公椅品牌依赖投流获客，采用多产品覆盖的销售模式，最终陷入溢价低、退货率高的困境。反观头部品牌，无一不是通过精准定位占据用户心智，再结合投流，实现了业绩与品牌价值的双重提升。作为深耕品牌定位领域的机构，非常差异结合服务西昊办公椅等实战案例，总结出办公椅品牌定位的核心逻辑与落地路径，为该行业的企业提供参考。
一、办公椅品牌定位的重要程度
定位的本质是让企业产品在商业竞争中与众不同，让顾客一看秒懂，清晰给出消费者选择自身而非竞争对手的购买理由。这一理由不仅能让销售人员和经销商推广更轻松，也能让老顾客转介绍时有效的传递品牌价值。
对办公椅品牌而言，定位更是产品研发的指南针，无论是VI设计、画册制作、宝贝详情撰写，还是线下展厅规划，都需围绕定位展开，才能塑造独特且深刻的品牌形象。
办公椅行业看似品类单一，实则用户需求多元。从使用场景来看，涵盖居家办公、企业办公、电竞等多个细分领域；从用户需求来看，除了基础的支撑功能，还延伸出人体工学适配、久坐舒适、颜值适配等核心诉求。许多品牌陷入大而全的误区，试图覆盖所有场景与需求，从而导致用户对品牌的认知模糊，难以在竞争中脱颖而出。品牌定位公司非常差异的实践经验表明，办公椅品牌做好定位的关键，在于摒弃贪多求全的思维，通过聚焦形成竞争合力。
二、办公椅定位：聚焦细分赛道
在定位体系中有一个核心概念叫竞争合力，其核心逻辑可概括为：竞争合力是企业整合内部所有资源与能力形成的系统性、综合性竞争优势，并非某一项能力的突出表现，而是所有要素协同后产生的1+1>2的整体效果。企业做战略定位应优先选择大合力的领域，重点判断哪个领域能让内部资源、能力整合更顺畅，而非单纯的只追求市场的规模。
这一逻辑在办公椅品牌定位中同样很重要，例如非常差异品牌定位公司在服务西昊办公椅品牌的初期，关键的一项品牌战略举措便是推动西昊品牌精简品类，拿掉儿童学习桌椅业务，聚焦办公椅这一细分领域。这一决策并不是盲目的收缩，而是基于对中小企业战略定位的深刻认知——大而全的全品类覆盖通常是行业领导品牌的策略，中小企业的优势在于聚焦后的资源能够足够集中和聚焦，实现战略资源最大化。
在聚焦细分领域后，品牌能更聚焦的整合企业拥有的研发、生产、营销等资源。西昊品牌在聚焦办公椅后，得以集中精力深耕人体工学技术，为后续定位落地奠定基础。反观部分中小办公椅品牌，既覆盖办公场景，又涉足电竞、儿童学习等领域，材质上兼顾塑料、金属、皮革等多种类型，这种资源分散式的行为，导致资源分散，难以在任何一个细分领域形成有效的竞争力。
三、抢占核心特性，锚定需求与痛点
聚焦细分领域后，办公椅品牌需进一步抢占行业核心特性，将更多精力投入用户价值思考，找到用户未被满足的核心痛点，以此来构建差异化定位。品牌定位的关键在于为消费者提供明确的选择理由，而抢占这一品类的核心特性正是实现这一目标的有效路径。
非常差异在服务西昊办公椅时，通过深入的用户调研发现一个普遍现象：许多消费者使用办公椅时会额外搭配抱枕。这一现象背后，是传统办公椅不符合人体工学、腰部支撑不足的核心痛点。结合西昊在人体工学领域的技术优势与用户需求，非常差异为西昊品牌提出“撑腰护背久坐不累”的定位，精准击中用户诉求。这一定位不仅清晰传递了产品价值，更将西昊与传统办公椅品牌区分开来，构建了独特的品牌认知。
抢占核心特性的关键在于精准匹配用户痛点与企业优势。办公椅用户的核心痛点除了腰部支撑不足，还包括久坐闷热、调节不便、颜值不符等。品牌可结合自身技术优势，选择某一核心特性深入挖掘。需要注意的是，核心特性的选择需基于真实的用户需求与企业能力，避免盲目跟风。
四、定位的落地：围绕定位构建全链路运营配称
品牌定位并非单一的口号，更需要围绕定位形成后续的一系列运营配称、产品配称、服务配称与营销配称，才能让定位真正落地，转化为实际的品牌价值与业绩增长。非常差异始终强调，定位的价值最终要通过变现能力验证，而全链路的运营配称正是定位落地的关键保障。
在西昊办公椅的案例中，围绕“撑腰护背久坐不累”的定位，并在后续构建了完整的运营配称体系。在产品层面，西昊深耕人体工学技术，迭代推出符合定位的核心产品，强化腰部支撑功能；在设计层面，打造贴合定位的品牌视觉体系，通过创意海报清晰直观的传递健康坐姿与不健康坐姿的区别，传递人体工学椅的品类价值与用户价值，让消费者直观理解“卖的不是椅子，而是健康的坐姿”；营销层面，推动西昊在分众传媒投放品牌广告、落成深圳机场形象店，通过品牌广告实现用户的心智注册，而非单纯的流量收割；渠道层面，协同电商部门优化运营策略，提升品牌在线上渠道的竞争力。
品牌广告与流量广告的本质区别在于，前者聚焦传递“品牌是谁、顾客为何选择”的认知，构建长期的用户信任与偏好；后者则侧重促成一次性交易，属于短期流量收割。西昊通过分众传媒、机场形象店等品牌广告投放，持续强化“撑腰护背久坐不累”的定位认知，最终实现品牌价值与业绩的同步增长——与非常差异合作四年间，西昊办公椅销售额从1亿多元增长至近15亿元，成为办公椅行业的头部品牌。
五、办公椅品牌定位需拒绝大而全，坚守长期主义
结合多年行业实践经验，品牌定位公司非常差异总结出办公椅品牌定位的两大避坑要点。其一，拒绝大而全，坚守聚焦原则。办公椅行业不少中小企业盲目追求全品类覆盖，试图满足所有用户需求，最终导致品牌认知模糊、资源分散。中小企业应学会在场景、人群、功能等维度聚焦，例如专注居家办公椅、电竞办公椅等细分场景，或聚焦白领、设计师等特定人群。
其二，坚守长期主义，重视品牌建设的系统性。西昊CEO曾分享：“成功是规划出来的，不能只顾眼前的事！”这一观点同样适用于所有办公椅品牌。品牌定位并非短期行为，而是长期的战略规划。企业需摒弃只顾眼前流量与销量的短视思维，重视品牌定位的长期价值，通过持续的产品迭代、品牌传播与用户服务，强化品牌在用户心智中的认知。
当下办公椅行业竞争愈发激烈，流量成本持续攀升，依赖流量收割的模式难以为继。品牌定位公司非常差异的实战经验表明，办公椅品牌的出路在于找到差异化定位，通过聚焦细分领域、抢占核心特性、构建全链路运营配称，实现品牌认知与业绩的双重提升。西昊办公椅的案例已经证明，清晰的定位+系统的落地执行，能够让中小企业实现飞机滑翔式的业绩增长。对办公椅品牌而言，与其在流量中挣扎，不如尽早布局品牌定位，构建真正的品牌护城河。
非常差异作为一家以变现能力为经营宗旨的品牌定位公司，始终以“让定位，落地声，不满意无理由退款”为核心理念，通过定位+招商的全链路赋能模式，助力众多成长型企业实现业绩增长。除西昊办公椅外，还服务过橱柜照明、宠物用品、新能源等多个领域的品牌，积累了丰富的实战经验。对于办公椅品牌及其他成长型企业而言，选择专业的品牌定位公司，借助其专业能力找到差异化定位、落地系统配称，是实现品牌快速成长的重要路径。