非常差异作为深耕建材领域的品牌定位公司，曾服务过西昊办公椅、海龟梦硅藻泥、中艺大观红木、捷德韦尔橱柜灯、金恩卫浴、维世大屏LED等多个建材及家居相关品牌。通过这些实战项目，我们总结出建材品牌定位的核心逻辑，也见证了诸多品牌从“缺乏差异”到“精准突围”的成长，以下结合具体案例，分享建材品牌定位的实战经验。
一、建材品牌定位需从三个角度找差异
在建材行业，多数中小企业容易陷入“跟风大品牌”的红海竞争，而精准的定位往往藏在“细分赛道”“精神共鸣”“用户可感知的产品标准”这三个维度里，这也是非常差异服务众多项目后提炼的方法。
1.赛道细分
建材行业的领导品牌通常主导主流风格，且具备超强的规?；芰?，但“个性的、复杂的、需要人工打磨的”产品，往往是它们的短板。以卫浴行业为例，大品牌聚焦标准化、量产化的卫浴产品，满足大众基础需求，却难以覆盖追求个性化卫浴空间的小众客群——这类客群想要独特的设计、手工质感的细节，而这正是中小企业的机会。非常差异在服务建材品牌时，始终建议企业跳出“与大品牌拼规?！钡乃嘉?，从“细分风格”“特定场景”“小众需求”切入，比如聚焦“复古手工卫浴”“极简嵌入式卫浴”，避开红海竞争，快速建立差异化认知。
2.从文化和情感角度出发
建材产品的核心使用场景是“家庭”，与家人共处的温馨、对品质生活的憧憬，都是品牌可以绑定的精神价值。比如左右家私的“幸福不远就在左右”，将沙发与“家庭幸?！惫亓?；芝华士的“头等舱”定位，用“身份尊贵感”打动用户。
非常差异在服务项目时，也注重挖掘这种情感连接：例如为西昊办公椅提出“好座椅，诞生更好灵感”，将办公椅与用户“高效工作、实现自我价值”的需求绑定；为中艺大观红木提出“拙雅不凡君子贵”，赋予红木家具“君子品格”的文化内涵。情感是驱动消费决策的重要力量，相比冰冷的参数，情感共鸣能让品牌更深刻地留在用户心智中。
3.提炼产品的标准
很多建材品牌习惯用“进口材料”“先进工艺”定义产品，但这些“技术语言”并非消费者关心的“好产品标准”。真正有效的标准，要源于消费者的价值感知——比如外贸销量背景、严苛环境的测试结果、明确的使用承诺。非常差异服务的海龟梦硅藻泥涂料品牌，没有空谈“环保材料”，而是提出“2毫米厚度”的标准，让消费者直观感知产品品质所在。
建材品牌要学会把“技术优势”转化为“用户能懂的利益点”，让消费者一眼看懂“产品好在哪”。
二、做品牌定位宜早不宜迟
很多建材企业老板会纠结“什么时候做品牌”，在非常差异看来，答案很明确：如果是“做企业”（而非单纯“做生意”），品牌定位宜早不宜迟。
“做生意”可能追求短期利润，而“做企业”需要深耕行业、凝聚团队，还要面对成百上千的竞争对手。若定位不清，从0到1时，“开发什么产品”会模糊；从1到10时，营销投入会大打折扣，甚至错失成为领导品牌的机会。品牌不是创意文案或广告投放，核心是定位——正如特劳特所说，定位是以用户心智为核心的新一代战略定位，对内决定了开发什么产品，对外决定了营销的核心主题是什么，说什么怎么说的问题。
很多企业误以为“等成功了再做品牌升级”，其实这一想法并不合理（除非仍在生存期）。一方面，定位不清会导致现有营销资源浪费：企业的画册、宣传片、官网、直播等基础建设本就存在，但若定位模糊，这些内容无法传递统一的品牌价值，用户转化率会大幅降低。
非常差异曾接触过一家建材企业，负责新媒体种草的文案竟不认为自己公司是“科技型企业”，可想而知，她传播的内容很难体现品牌的科技优势。另一方面，行业内“有战略价值的定位位置”并不多，比如美的空调抢占“省电”、台铃抢占“跑得远”，一旦好位置被竞争对手占据，再想突围就难了，甚至会错过平台红利、流量红利。
三、案例印证：特性鲜明的品牌更易突围
建材行业有个普遍现象：很多“知名品牌”看似规模大，却很“虚弱”——消费者知道品牌名字，却不知道“品牌到底好在哪”。一旦有特性鲜明的新锐品牌出现，这些“大而虚”的品牌就会面临?；?，XX鹿瓷砖的案例就很有代表性。
作为消费者，装修时挑选瓷砖会发现：多数知名瓷砖品牌说不出核心优势，不像汽车能靠“耐用性”“操控感”区分，也不像饮用水能靠“甜味”“纯净类型”划分。而XX鹿瓷砖明确提出“非常耐磨，持久新”的定位，还用“鹿用鹿角磨树”的形象做视觉符号，VI色、广告语、视觉锤都极具辨识度。这种清晰的定位，让消费者在纠结时快速做出选择，也让XX鹿在3年内实现销售额从几亿元到30多亿元的突破。
反之，锤子手机的反面案例也值得反思：它曾在传播上获得很高关注度，但最后却没有成功。核心原因就是“用户基本认知模糊”——消费者不知道“锤子手机是谁”“是什么样的手机”“有什么特色价值”。在极度竞争的市场中，仅靠知名度是不够的，没有清晰的定位，品牌就像没有根基的大厦，难以长久。
四、成长型建材企业的机会
对多数成长型建材企业而言，想要在行业中立足，不必追求“覆盖全品类、做透所有细分市场”——这种模式难度大，也容易与大品牌直接对抗。反而可以“各个击破”：从特性、人群、场景、价值等维度找差异化，做“某一领域的专业品牌”，更容易实现品牌的成功。
非常差异的实战经验证明，建材品牌的成功不是偶然，而是“精准定位+系统落地”的结果。无论是赛道细分、情感绑定，还是用户视角的产品标准，核心都是“以用户心智为核心”，给消费者一个“选择你而非别人的理由”。对成长型建材企业来说，早做定位、找对差异，才能在激烈的竞争中快速突围，实现从“小品牌”到“细分市场头部”的跨越。