在家居建材行业，“同质化”与“信任?；比缤阶笊?，压在无数品牌的发展道路上。随着消费升级，消费者对环保、功能、品质的需求日益凸显，但市场上充斥着概念炒作、卖点堆砌的产品，从乳胶漆到墙纸，从瓷砖到新型壁材，多数品牌陷入“比价格、拼花色、夸功能”的内卷漩涡，却鲜少有人回归产品本质，在用户心智中建立清晰的差异化认知。

建材行业的核心矛盾，在于“产品价值”与“用户认知”的脱节。以墙面装修材料为例，乳胶漆强调“净味环?！保街街鞔颉盎ㄊ蕉嘌?，但当新型材料如硅藻泥出现时，行业却未能找准其核心价值——多数品牌要么跟风比拼装饰性，用硅藻泥的“弱势”对抗传统材料的“强势”；要么夸大功能，将“净化空气、防潮防霉、防火阻燃”等卖点一网打尽，反而让用户陷入选择困境。这种偏离本质的竞争，不仅让新品类难以突围，更加剧了用户对建材产品的信任焦虑。

在此背景下，“非常差异品牌定位公司”为海龟梦硅藻泥打造的定位战略，为建材行业提供了一个破局范本。其核心逻辑在于：回归品类本质，用精准的“认知锚点”连接产品价值与用户需求。

一、直击硅藻泥的品类本质

硅藻泥作为以硅藻土为核心的天然材料，其多孔结构赋予的“物理吸附性”是区别于传统墙面材料的核心优势。但行业却普遍将焦点放在装饰性上——终端陈列以花纹图案为主，导购主推肌理设计，这种“舍本逐末”的做法，本质上是用硅藻泥的“短板”与乳胶漆、墙纸的“长板”竞争。

非常差异团队通过深度调研发现：硅藻泥的价值不在于“好看”，而在于“好用”。其“防潮防霉”功能直击南方潮湿地区用户的痛点，而这一功能的实现，直接取决于硅藻泥上墙的厚度——厚度不足，吸附性能便无从谈起。这一发现，为海龟梦找到了差异化的突破口。

二、硅藻泥“足厚2㎜”的战略价值

建材行业的信任危机，很大程度上源于“标准模糊”。用户难以判断产品好坏，只能被动接受品牌的“自说自话”。海龟梦提出的“足厚2㎜”，正是用具体标准打破这种信息不对称：

对用户而言，“2㎜”是可感知、可验证的承诺。它意味着“真材实料”——足够的硅藻土含量、规范的施工流程，从根源上保障防潮防霉功能，解决了“装修怕造假”的核心焦虑。

对行业而言，“足厚2㎜”树立了品类标准。它将硅藻泥从“模糊的功能概念”拉回“可量化的品质竞争”，倒逼行业回归产品本质，摆脱装饰性内卷，推动整个品类向“功能性”赛道转型。

对竞争而言，“足厚2㎜”形成了差异化壁垒。当其他品牌还在堆砌功能、比拼花色时，海龟梦用一个具体数字占据用户心智，让“足厚2㎜”成为“好硅藻泥”的代名词。

三、让定位落地有声

定位的价值，在于指导企业资源的高效配置。海龟梦围绕“足厚2㎜”构建了完整的运营体系：

产品端：摒弃冗余花色，聚焦简约肌理，将研发资源集中于防潮功能的极致优化；

终端端：设置“工艺体验区”，让用户直观对比滚涂、喷涂与批涂工艺的厚度差异；通过显微镜装置展示硅藻土多孔结构，用“吸水实验”验证2㎜厚度的吸附力；

施工端：推出“墙体检测服务”与“2㎜厚度验收标准”，用标准化流程确保定位落地，同时通过施工师傅星级评级体系，强化服务专业性；

传播端：结合“回南天”等场景痛点，针对孕妇、儿童家庭做“防霉护健康”主题营销，让“足厚2㎜”与用户生活场景深度绑定。

四、对于建材行业的启示

海龟梦的案例，为建材品牌提供了重要启示：在信息过载的时代，模糊的“全能卖点”不如精准的“单点击穿”。无论是瓷砖、地板还是新型建材，品牌的核心竞争力不在于“什么都做”，而在于“在用户心智中占据一个不可替代的词”。

“足厚2㎜”的成功，本质上是“用标准建立信任，用本质连接需求”。它不仅让海龟梦从硅藻泥新品类中突围，更推动行业从“无序竞争”向“价值竞争”转型。这正是建材品牌破局的关键——回归产品本质，用用户可感知的标准，在心智中筑起属于自己的“护城河”。