美妆行业作为快消品领域的核心赛道，近年来在消费升级与个性化需求的推动下持续扩张。随着国潮崛起、男性美妆市场兴起以及消费者对功能性、环保型产品的偏好增强，本土品牌迎来了前所未有的发展机遇。本文以“开美美妆”为例，探讨其品牌定位策略，涵盖行业背景、市场趋势、品牌定位及策划案例，为美妆企业提供可借鉴的实践路径。

一、行业背景与增速趋势

行业现状

美妆行业具有抗周期性，经济波动对美妆消费影响较小，尤其在疫情后，美妆市场呈现强劲复苏趋势。

中国美妆市场是全球最大的单一市场，2024年市场规模达8500亿元，预计2026年将突破1万亿元，年均复合增长率超7.6%。

增速趋势

功能性护肤：敏感肌护理、抗衰老产品需求旺盛，次抛精华、涂抹面膜等品类增速显著。

国潮崛起：本土品牌市场份额连续两年超过国际品牌，占比达55.74%，国货品牌在年轻消费者中备受青睐。

竞争格局

国际品牌占据高端市场，本土品牌在中低端市场表现强劲，新锐品牌通过差异化定位快速崛起。

二、开美美妆品牌定位背景

开美美妆成立是一家湖南湘潭、长沙为核心市场的美妆品牌，化妆品CS渠道分销品牌，曾几何时，开美的门店是当地名媛的集聚地，在以湘潭、长沙为核心的湖南区域拥有40多家直营店，在湖南区域很长时间内都是“风光无限好”。

品牌以“轻护理+自选”为核心理念，致力于通过创新研发和精准营销，满足年轻消费者对美妆产品的多元化需求。

我们坚定地将“轻护理”确立为战略核心方向，以此引领开美未来的发展格局。同时，精心打造“产品自选”模式，将其作为关键承接点，为“轻护理”战略筑牢坚实根基，全方位拓展并突破开美在市场中的“流量空间”，开辟更为广阔的发展天地。

在此基础上，我们深入挖掘并持续强化开美多年来在零售领域所积累的深厚优势，让这些优势成为推动“轻护理”模式发展的强大动力。通过精准发力，进一步放大“轻护理”模式在零售环节所产生的“红利”效应，实现“轻护理”与“零售”的深度融合与协同共进，创造出乘法级的增长效果，为开美的发展注入强劲动能。

我们将这一战略布局作为开美发展的核心支撑，同时，巧妙加持“自营”战略，如同为开美的发展引擎增添新的燃料，不仅为业务增长开辟新的路径，挖掘新的增长点，更在品牌层面激发全新的活力，让开美以更加自信、昂扬的姿态在市场中绽放独特光彩。

在广告语SLOGAN创意方面，我们结合品牌定位及社区店的选址标准，我们创意了“白天在这里上妆，晚上再这里卸妆”的广告语，从感性层面与消费者实现情感共鸣。

三、品牌定位与策划案例

品牌定位

目标市?。?8-35岁的年轻女性，注重产品成分、包装设计及性价比。

价格带：中低端市场，主打“高性价比”策略。

品牌理念：以“天然成分，美丽不设限”为品牌slogan，传递健康、自信的生活态度。

策划案例分析

爆品策略：推出“玻尿酸补水面膜”作为核心产品，通过明星成分（玻尿酸）和功效性（深层补水）迅速占领市场。

新品开发：结合市场趋势，推出“控油定妆喷雾”，针对年轻女性夏季妆容需求，强调“无粉定妆”的差异化卖点。

创建自营品牌，强化开美的品牌差异化，拓宽新的业务增长点

针对开美面部护理自营产品，区别于国内品牌同质化严重的“自然、温和”的定位方式，转向通过诉求于“功能、成分、效果”的定位方式，明确“功能型科技成分+显著的效果”的产品定位，从“温和”转向“效果”。

在产品命名上，追随国际主流大牌，以“法蓝泉”作为开美自营面部护理产品的品牌名，来呼应25岁以上成熟女性的目标人群对优雅品牌的诉求。并以“科技美肤，卓效御龄”作为“法兰泉”的广告语。

消费偏好：偏好天然成分、功效性产品，关注社交媒体口碑，对国潮品牌认同感较高。

渠道策略

社交媒体营销：通过小红书、抖音等平台进行内容种草，利用KOL推广提升品牌认知度。

活动策划：举办“美妆体验日”，邀请消费者参与产品试用和互动游戏，增强品牌黏性。

体验设计：在线上推出“虚拟试妆”功能，提升消费者购买决策效率。

政策机制

环保政策支持：响应国家“双碳”目标，采用可降解包装材料。

价格机制：通过“会员积分+优惠券”模式，提高客户复购率。

服务政策：提供“买贵必退”服务，提升消费者信任感。

结语：

开美美妆的成功案例表明，精准的品牌定位和多元化营销策略是美妆企业在激烈竞争中脱颖而出的关键。未来，随着消费升级的持续推进，美妆行业将迎来更多机遇与挑战。企业需紧跟行业趋势，以创新驱动品牌发展，以品质赢得市场认可，最终实现可持续发展。