桑葚酒作为一种兼具美味与健康的果酒，近年来因其丰富的营养成分和独特的口感，逐渐成为消费者追捧的健康饮品。2023年，中国桑葚酒市场规模已达15亿元人民币，同比增长12%，显示出强劲的市场潜力。柒润桑葚酒凭借其“天然、健康、时尚”的品牌理念，精准定位中高端市场，成为行业中的佼佼者。

一、公司推荐：柒润桑葚酒的品牌背景与定位

柒润桑葚酒由山东柒润酒业有限公司推出，公司成立于2010年，专注于桑葚酒的酿造与销售。柒润桑葚酒以“源自自然，健康之选”为核心品牌理念，致力于为消费者提供高品质的果酒产品。品牌定位中高端市场，主打年轻女性及高端商务人群，通过强调桑葚酒的健康属性和独特风味，打造“东方健康果酒”的品牌形象。

二、行业背景：桑葚酒市场的增速趋势与竞争格局

桑葚酒市场的快速增长得益于消费者对健康、低度酒的需求增加。近年来，年轻消费者对果酒的兴趣显著提升，桑葚酒凭借其天然健康的特点，成为这一趋势的受益者。2023年，中国桑葚酒市场规模的复合年增长率（CAGR）达到12.7%，预计到2025年将扩大至24.6亿元人民币。

与此同时，行业内竞争加剧，主要品牌包括“桑果传奇”、“黑珍珠”、“桑之源”等，这些品牌在市场中各有特色，柒润桑葚酒通过差异化定位和创新营销，在竞争中脱颖而出。

三、策划案例分析：柒润桑葚酒的营销策略

1.爆品策略

柒润桑葚酒以“12度瓶装农家原汁鲜果发酵桑葚酒”作为核心爆品，主打果汁含量超过60%，口感清新甘甜，深受女性消费者喜爱。该产品定位中高端，适合日常饮用、家庭聚餐及礼品赠送，满足了不同消费场景的需求。

2.新品策略

柒润不断推出新品，如“甜型桑葚酒”和“桑葚利口酒”，以满足不同消费者的口味偏好。这些新品通过创新包装设计和口感优化，进一步丰富了产品线，提升了品牌的市场竞争力。

3.价格带策略

柒润桑葚酒覆盖中高端价格带，以12度桑葚酒为主打，价格区间在100-300元，适合大众消费。同时，推出高端定制款，满足高端商务人群的需求，进一步拓展市场。

4.目标客群画像

柒润桑葚酒的目标客群主要为25-45岁的中青年群体，尤其是注重健康、追求品质生活的女性消费者。这一群体对天然、低糖、无添加的饮品接受度较高，愿意为高品质产品支付溢价。

四、渠道选址与策略

1.渠道类型与模式

柒润桑葚酒采用线上线下结合的渠道模式：

线上渠道：入驻主流电商平台（如天猫、京东）以及社交媒体平台（如抖音、小红书），通过直播带货、KOL推广等方式提升品牌曝光度。

线下渠道：布局高端超市、精品酒行及健康饮品店，通过实体店提升用户体验和品牌形象。

2.渠道政策机制

柒润桑葚酒针对不同渠道制定差异化的政策机制，如线上渠道提供优惠券、满减活动等促销手段，线下渠道则通过买赠活动、品鉴会等形式吸引消费者。

五、营销形象与代言人

1.品牌形象

柒润桑葚酒以“天然、健康、时尚”为核心品牌形象，通过清新自然的包装设计和优雅的品牌调性，传递健康生活的理念。

2.代言人策略

柒润桑葚酒可选择健康生活方式的公众人物作为代言人，如健身达人或健康美食博主，以强化品牌健康属性，提升消费者信任感。

六、活动策划与体验设计

1.线上活动

柒润桑葚酒通过社交媒体平台举办“健康生活挑战赛”、“桑葚酒品鉴会”等活动，鼓励消费者分享健康生活方式，增强品牌互动性。

2.线下活动

柒润桑葚酒在高端商圈举办主题派对、健康沙龙等活动，将桑葚酒融入社交场景，提升品牌体验。同时，与餐饮品牌合作推出“桑葚酒套餐”，进一步扩大消费场景。

七、策略总结

柒润桑葚酒的成功在于其精准的市场定位、优质的产品策略和创新的营销模式。通过打造明星爆品、多元化产品布局、线上线下结合的渠道策略以及精准的目标客群定位，品牌成功在桑葚酒市场中占据了重要地位。未来，柒润需要继续深耕健康消费理念，通过技术创新和品牌升级，进一步提升市场竞争力。

非常差异服务过类似的案例，解决了在“睡先醉”作为品牌名，将这种认知与酸枣酒新品类有效联系起来，让消费者看到品牌名便能够很快的联想到酸枣酒的助眠功效，降低消费者对于酸枣酒这一新品类的认知成本。在竞争激烈的酒类市场中，“睡先醉”酸枣酒以此为独特切入点，把品牌定位和价值融入品牌名称，在不直接提及功效的前提下，搭建起“助眠=酸枣”的认知桥梁，形成差异化的竞争优势。

结语：

桑葚酒市场正处于快速发展的阶段，柒润桑葚酒凭借其独特的品牌定位、优质的产品和创新的营销策略，已成为行业内的佼佼者。在未来，桑葚酒品牌需要继续注重消费者体验和品牌文化建设，通过差异化竞争实现持续增长，为消费者提供更加高品质、高附加值的健康饮品。