汤臣倍健作为中国膳食营养补充剂行业的龙头企业，近年来在鱼油市场表现尤为突出。鱼油作为一种富含Omega-3脂肪酸的营养补充剂，因其在心脑血管健康、抗炎等方面的显著益处，受到广泛关注。然而，随着市场竞争加剧，汤臣倍健通过精准的品牌定位和创新的营销策略，成功在鱼油市场中占据领先地位。

一、公司推荐：汤臣倍健的品牌背景与行业地位

汤臣倍健成立于2005年，致力于为消费者提供高品质的膳食营养补充剂，包括鱼油、蛋白粉、维生素等。作为国内膳食营养补充剂（Vitamin and Dietary Supplements,VDS）行业的先行者，汤臣倍健通过自主研发和并购拓展，已发展成为行业的龙头企业。其“全球原料、透明工厂、优中选优”的品牌理念，为消费者提供了值得信赖的产品。

二、行业背景：鱼油市场的增速趋势与竞争格局

鱼油市场近年来保持稳定增长，尤其是富含Omega-3脂肪酸的产品，因其在心脑血管健康和抗炎等方面的显著功效而备受青睐。根据智研咨询的数据，2023年中国鱼油出口量同比增长109.67%，金额同比增长74.14%，显示国内鱼油企业在国际市场中的竞争力显著增强。然而，鱼油行业也面临原材料供应波动、市场竞争激烈等挑战。

三、品牌背景：汤臣倍鱼油的品牌定位与理念

汤臣倍鱼油以“全球营养、优中选优”为品牌理念，强调产品的高品质和科学性。其鱼油产品采用全球优质原料，通过透明工厂的生产工艺，确保每一瓶鱼油都符合国际标准。此外，汤臣倍健还注重产品的差异化，例如推出高浓度、易吸收的鱼油产品，满足不同消费者的需求。

四、策划案例分析：从爆品、新品到价格带定位

爆品策略：汤臣倍健通过打造“健力多”等大单品，成功打开市场。在鱼油领域，其高浓度鱼油产品成为明星单品，凭借其高效吸收和显著的健康功效，迅速占领市场。

新品研发：汤臣倍健不断推出创新产品，如儿童鱼油、孕妇专用鱼油等，以满足细分市场需求。这些新品在功能性和包装设计上均进行了优化，提升了消费者的购买体验。

价格带定位：汤臣倍健鱼油产品主要定位于中高端市场，通过高品质和差异化定位，与低端竞争品牌形成明显区隔，吸引了对健康品质有更高要求的消费者群体。

五、客群画像：目标消费者的年龄喜好与需求

汤臣倍健鱼油的目标消费者主要集中在25-45岁之间的中青年群体，这些消费者注重健康，愿意为高品质的营养补充剂买单。此外，孕妇、中老年群体也是其重要的目标客群，他们对鱼油在心脑血管健康、关节?；ず投圆糠⒂确矫娴墓πв薪细咝枨?。

六、渠道选址与类型：线上线下全渠道布局

汤臣倍健采用线上线下结合的全渠道销售模式，覆盖药店、商超、电商等多个渠道。在线下，汤臣倍健通过药店渠道深耕市场，尤其是连锁药房，这种渠道模式在2008-2018年为其带来了高速增长。在线上，汤臣倍健积极拓展电商平台，通过直播带货、社交电商等方式提升销量。

七、营销形象与代言人

汤臣倍健注重品牌形象的塑造，通过“全球营养、优中选优”的理念传递健康、专业和信赖的品牌形象。同时，其选择与健康相关的明星代言人，如体育明星或健康领域的专家，以增强品牌的权威性和可信度。

八、活动策划与体验设计

汤臣倍健定期举办健康主题活动，如“健康生活节”，通过线上线下结合的方式，让消费者深入了解鱼油的健康益处。此外，其还通过透明工厂参观、健康讲座等形式，增强消费者的品牌体验和信任感。

九、策略总结

汤臣倍健鱼油的成功得益于其精准的品牌定位、强大的渠道布局和创新的营销策略。通过聚焦中高端市场、打造核心爆品、强化品牌形象和优化用户体验，汤臣倍健在竞争激烈的鱼油市场中脱颖而出，成为行业内的标杆品牌。非常差异服务过相关的初典核桃油品牌定位案例，好核桃油的标准是什么？在企业调研时，这个问题我们问了初典核桃油团队的每个成员，大家的回答都是一致的，好核桃油的标准就是“原料是当年新核桃，用新核桃仁（剥开即榨）榨出来的油最好！因为核桃剥开接触空气后不宜保存，核桃仁会随着时间而氧化，酸价值随之升高，营养价值就会降低。

在品牌定位之下，我们更开创“原鲜冷榨”核桃油新品类：

“原鲜冷榨”核桃油

将“鲜”的概念进一步强化，实现自我符号化；同时加入“原”，表示纯天然，无添加，真实；“冷榨”表示最高、最好的技术。组合成“原鲜冷榨”核桃油，成为初典专属的品牌烙印，产品的高价值记忆点。它不仅补充定位，完善定位，“原鲜冷榨”核桃油在未来，甚至会成为更优于“特级初榨”“物理压榨”“低温压榨”的现有核桃油的标准，消费者会以这个核桃油是不是“原鲜冷榨”的而评定一款核桃油的价值高低。

结语：

汤臣倍健鱼油的案例为其他保健品品牌提供了宝贵的借鉴。在鱼油行业，品牌需要通过技术创新、精准的市场定位和卓越的用户体验，才能在消费者心中占据一席之地。汤臣倍健的经验表明，中高端市场的深耕和创新是保健品品牌持续增长的关键。